从2013年“天下无三”的张太体,到2014年“只要你姓张,白拿BB霜”的姓氏营销,韩后919的每一次亮相都出奇制胜,并带来销售额的节节攀升。2013年韩后919爱购节销售额破1亿,2014年更是通过全渠道参与斩获5亿动销战绩。
2015年919爱购节前夕,以一部《我恨你小时代》的微电影造势,韩后再次赚足了眼球,据腾讯数据显示,该微电影上线当天,即8月20日单日播放量就高达560万次,截止到9月6日,全网播放量达到3700万次。如此火热,韩后今年919爱购节整体销量剑指10亿,力保业绩翻番。
当《我恨你小时代》在微博、微信被竞相转发,引发各种闺蜜情探讨,韩后919爱购节在线下吹响了第一波预热号角。
据终端反馈,韩后总部不完全统计的数据显示,自8月底9月初的第一波预热开始,百货、CS、屈臣氏等线下主流渠道开始引发一波波的抢购潮。
8月本是销售淡季,但韩后百货渠道却逆势上扬。
在919爱购节各项促销和商场内购活动配合下,8月韩后百货渠道已创下单月销售历史新高。以山东临淄茂业店为例,在919爱购节第一波预热期间,短短两天,单柜销售高达10万元。而随着促销活动力度加大及数十家新专柜开业,9月销售肯定会惊喜连连。
CS渠道的数据更显靓丽。
第一波预热活动期间,仅韩后达人面膜产品在CS渠道销售总额就高达1200万元。套盒产品更受热捧,占据整体销量的50%以上。
根据对多家参与动销的终端店采样统计显示,韩后第一波专项活动期间店均销售额超16万元,在安徽合肥的美林美妆系统,销售额更高达49万元。
值得一提的是,在日化店超过10000元的高客单频出,这不仅意味着销售上的提振,更显示了消费者对品牌的认可。
在屈臣氏渠道,韩后的表现同样抢眼
从9月起,屈臣氏的一整组店内端架、地贴、购物篮、防盗门等都是韩后919爱购节活动形象,如同被韩后包场一样。销售方面仅9月3日当天,韩后达人面膜在屈臣氏系统的销售额就超过120万元,而厦门城市广场屈臣氏店短短几天销售高达15万元。
活动期间,大量韩后屈臣氏BA日均单产高达1万元,更涌现了大量超过1000元的高客单。
毫无疑问,第一波预热,就引来各大线下渠道的遍地开花。
这背后,是一场有预谋,有策划的事件营销。
今年韩后的919主题定为 “全民示爱,再来一张”,选择了七夕为借势的节点。为了体现差异化营销,韩后将七夕常见的恋人间“我爱你”和韩后闺蜜间的“我恨你”主题互相转换,以爱恨交织的闺蜜情为传播点,直戳消费者泪点。
以微电影为载体,8月19日,在主流纸媒、网站及朋友圈,韩后以“我恨你”展开全方位的立体营销。在张太体一炮走红的南方都市报,“我恨你,七夕”几个绿色大字占据了当日A17的整个版面;与此同时,美妆业内人士的朋友圈当天几乎全部被绿色的“我恨你”文字和微电影链接攻陷;在各大社交和视频网站,《我恨你小时代》主题微电影一上线,便引起争相点击和转发。
在所有能与人发生链接的信息传播平台,韩后一网打尽。
但区别于硬广的单向强势灌输,在这次事件营销中,韩后玩转了两个字——情怀。
《我恨你小时代》微电影讲述了一对学生时代的闺蜜,因一张面膜,两个原本亲密的人开始了两段完全不同的人生。
只因使用了一张韩后面膜,谢依霖获得了命运的垂青,因好皮肤而被导演选中,并逐步实现自己的演艺梦想,而好友小希却按部就班,结婚生子,两人的距离越来远,由爱生恨......
经典台词“亿万分之一的机会,我们成为了闺蜜。但那亿万分之一后面,是百分百的不会忘记。我恨你,让我如此想你。”更让无数闺蜜开始重新思考姐妹情。被戳中泪点的闺蜜们自发在线下组织了“中国首场闺蜜情宣誓活动”。
营销的喧嚣将最终落脚在终端销售,毋庸置疑,继张太体和姓氏营销之后,韩后再次打了个大胜仗,线下渠道的遍地开花便是对此次情怀营销的有力验证。
919将至,继2013年1亿,2014年5亿之后,我们有理由对韩后今年919爱购节销量剑指10亿充满期待。