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张光强:“ivvi两三年进公开市场前三”底气何在?
2024-06-28

分析人士表示,公开渠道是OPPO与vivo的二人转,加上老牌金立和新秀ivvi,专注线下的格局就是“偶为金衣”了。那么,作为该市场的黑马ivvi,成立一年之内交出了什么样的答卷?而在发布会对总裁张光强的专访中,他表示将会在2、3年内进开放市场前3,通过采访我们得知,豪言要夺取该市场的前3并不是一句空口号,ivvi在研发、品牌、渠道、产品等方面已经完成了重要布局,并且已经形成自身的优势和差异化竞争力,我们看看他和他的ivvi有过人之处......

研发:有实力,无畏惧

ivvi第一个先天优势是背靠强大的研发团队,该团队是中国第一批智能手机与移动互联网研究团队,经过十多年的发展,在无线通信领域已具备雄厚的研发实力,拥有一百多项国家级技术专利,专利技术总量达到7000项,是中国手机行业专利最多的厂家,同时海外市场专利技术申请已经超过了500项,并且每年专利申请以20%的速度增长,多项技术打破国外公司的垄断。这是众多新晋厂商梦寐以求的天然优势,拥有了这个优势ivvi可以快速实现产品迭代,形成精品、内容、服务等差异化的竞争优势。

品牌:将娱乐营销进行到底

2014年11月20日ivvi才成立,刚一岁的ivvi交上了一份不错的市场答卷:拥有12000家门店、6000多名品牌顾问,实现累计300万的手机出货量,月均销售达到30万部。目前,ivvi在中国手机市场排名第20名(赛诺统计,据悉中国目前约有3000个手机品牌)。

ivvi手机品牌理念是“年轻、时尚、真情”,“花千骨”扮演者赵丽颖作为ivvi代言人登场为此次新机发布助阵。张光强表示,邀请赵丽颖作为ivvi代言人,是因为她适合ivvi的品牌形象。

近日ivvi又对外宣布:将携手腾讯,围绕年度荧屏大戏《芈月传》展开独家冠名和深度营销合作——包括QQ空间、视频、娱乐门户、数码门户及企鹅FM等在内的各平台资源都将与ivvi时尚手机捆绑在一起,以今年岁末最具分量的影视剧IP《芈月传》为契机,展开一系列立体的深度合作和社会化营销。同时,ivvi此次与腾讯就《芈月传》营销上达成的合作,也是对国内数码产品在与影视剧IP之间营销合作方式的一种崭新尝试。

其中,作为国内最大社交平台的QQ空间有着庞大的用户群体,并在二三线市场有着极佳的覆盖率——这一点也与ivvi时尚手机的全国渠道布局十分贴合。而腾讯视频、QQ音乐、企鹅FM、腾讯娱乐门户,同样都是当代年轻人最为热衷的互联网聚集地,依托上述腾讯旗下资源平台展开深度营销合作,对于主打年轻受众群体的ivvi来说无疑是一着妙棋。通过冠名合作,未来一段时间,强IP资源和ivvi势必捆绑在一起,全面占领年轻消费者的手机移动端。

渠道:差异化运营,未来公司将上市

众所周知,线下铺设门店需要很多时间,ivvi一年拥有12000家门店,可谓发展速度极快。再加上ivvi能够成立一年取得300万部的销售成绩,ivvi是如何运作的呢?张光强介绍,ivvi积极开展线上线下的联动,构建“线上体验、线下购物”模式,线下进行一级公司、二级公司的利润分成。“我们的渠道比较独立,是自身体系的一套系统。”

ivvi希望其一二级渠道公司只经营ivvi品牌,ivv在各地只选择仅经营ivvi品牌的渠道公司合作,这些渠道公司也有ivvi正式员工。“这就是大一体化,我们整个体系都非常爱自己的品牌。”

张光强表示,相比OPPO、vivo,ivvi不仅大力建设线下门店、开展电视冠名和广告投入,还开展差异化运作:聚焦互联网化运营(生态整合),注重与年轻用户沟通。

在营销层面,ivvi更注重与年轻人的沟通。“比如在移动端,ivvi通过腾讯、新浪微博等社交媒体与年轻人互动。与此同时,ivvi还推出校园落地计划,直接面向年轻人开展营销活动。”

“ivvi希望在两三年内发展到社会渠道前三的品牌,即在开放市场,消费者要购买手机率先想起的三个品牌包括ivvi。”基于上述布局,张光强自信地告诉笔者他们的发展目标。

张光强还透露,在发展一定规模后,ivvi将上市。ivvi公司对发展是开放共享的心态,很多创始人、员工与其他股东共同持股,因此当得到进一步发展,企业将选择上市。

产品:偏向年轻人体验明年发高端产品

ivvi之前说要进军高端手机,如今推出的小骨手机最低是999元,并非高端机,这是如何考虑?张光强表示,ivvi发展中高端的策略并没有变化,1000元到2000元价位的手机,已经是体验很好的手机,可以实现当前许多品牌的高端产品配置。

ivvi推出999元的小骨手机,是因为ivvi在一年销售中发现,ivvi受到很多年轻客户群如高中生的喜欢(25岁以下用户占据约60%)。“因此,我们推出这样的价位适合这些客户的需求,我们想拥有更大的用户群体。”当然,产品价格低了并不意味着体验降低。

而且,小骨手机本身属于ivvi的1000元到1500元系列,设计理念就是单手持握。同时,小骨pro手机实现极客黑科技再升级——魔法指纹和魅力拍照是其两大核心功能。魔法指纹功能可在0.24秒内识别出机主指纹,支持360度解锁。此外,小骨手机还具有“魅力拍照”、多彩Smooth等卖点。

在提供互联网定制化服务方面,ivvi将为用户提供端到端内容的推送,如推送年轻人喜爱的动漫等视频节目。ivvi与乐视的合作,让ivvi更具互联网与娱乐色彩,也丰富了ivvi的生态。据悉,此次三款小骨手机均内置价值198元乐视会员,拥有一年7200分钟(相当于白送1080元话费)免费通话时长和1000元生活大礼包。

一位业内人士分析,处于千元档位的小骨手机定位清晰,将以其高颜值及新颖功能吸引年轻用户,尤其是年轻女性用户。

“目前我们更看重‘增量’,包括知名度增量和销量的增量,而非急切地用生态赚钱。”当被问及盈利等话题,张光强如此说。他表示,提升“增量”是ivvi正在做的事,没有那么神奇,现在就是要脚踏实地地做事。

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